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仲利国际与上海农商银行的前世因缘 ——如何更好地支持中国实体经济

日期: 2019-06-24
来源: 仲利国际

2019年5月16日,仲利国际租赁有限公司与上海农村商业银行签订人民币50亿元战略合作协议仪式,未来双方将在授信、结算、现金管理、小微企业联合放贷等方面进行全方位的合作。

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谈及双方为何能够进行此次合作,上海农商银行的顾建忠行长和仲利国际租赁的陈凤龙董事长都谈及了之前与对方合作的经历,而这其中也饱含着双方对于支持中国实体经济尤其是中小微企业的热情。

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顾建忠行长致辞

?仲利国际与上海农商银行的前世因缘 ——如何更好地支持中国实体经济


这是我和仲利国际的第二次合作,在万都中心(2005-2012年仲利原办公地址)的时候,那时仲利刚进入大陆,我在上海银行,就开始为仲利国际进行服务了,那个时候就跟仲利很熟。记得05年我到台湾去的时候,也专门拜访了仲利在台北的总部,所以对总部还有上海仲利的发展和经营还算是比较了解的。我觉得我跟仲利有天然的、长久的感情。那么到了农商行以后呢,我原来还不知道,后来康副行长、王行长(上海农商银行总行副行长康杰、上海农商银行黄浦支行行长王蕾)跟我一说,我说:仲利我很熟啊。我非常高兴继续与仲利合作。

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我想我们今天的战略签约,既是过去五年的深度总结,更是未来五年乃至更多年更深更全战略合作的展开。我们是14年开始建立全面的合作关系。对于仲利租赁,我看了公司的数据之后非常钦佩,做的非常好,以中小微企业为服务对象,18年做了两百多亿,累积达到了一千亿,到现在为止,单笔的金额大概是两百万左右,真正响应了我们大陆中央的“支持实体经济,支持民营经济”的号召。还有一个最厉害的方面是,做了这么多案子,不良率、不良额都非常低,这是你们的高招。

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所以上次仲立先生(仲利国际总裁)到我们总行来的时候,我跟赵智峰(上海农商银行总行公司金融部副总经理)说,我们的小微、普惠要好好向仲利学习。那么我们的后续合作会更有特色,更有优势,你们的优势将成为对我们的技术支持。我们也有我们本地化的优势,特别是下一步我们在长三角也可以形成全面合作的战略关系。所以,我觉得仲利是一个非常优秀的公司,是值得尊敬和敬佩的公司。

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农商银行大家可能也比较熟悉,我们的历史比较悠久,前身是上海信用合作联社,信用联社是1951年成立的,所以我们基本上是与共和国同龄,到2021年马上就要70周年了。2005年正式成立上海农村商业合作银行,是中国大陆第一家由省级的信用联社改制成的股份有限公司,到现在已经成立了14周年。我们现在的业务规模是“864”,8千多亿的总资产,6千多亿的总存款,4千多亿的总贷款,我们去年的税后净利润是74亿,小微和普惠也是我们定位的主体。我们两家数据一比较,敬重感油然而生,我们现在的对公客户是一万三千多家,零售的普惠是四千多户,小微大概是九千多户,个人经营的大概是四千五百户,总的加起来大概是一点三万的客户,总的金额一千多亿。

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当然仲利是值得我们学习的,因为越小,技术含量越高。我们现在从国家层面,从市场需求层面,从制度层面,希望金融机构能够回归本源,我们内部将继续坚守普惠金融、小微金融,这是我们的战略定位。以后可能过了三年、五年,一说起在上海哪家商业银行在小微企业方面做得最好,人家不假思索就跳出来,上海农商银行。我想,在租赁界,一说哪家做得最好,不假思索就跳出来仲利国际租赁。那么今天的战略合作是未来人们会不假思索想到的两家主体的强强联合,我相信一定能够开出硕果。在发展企业自身的同时,更好地履行社会责任,更好地为实体经济和小微企业服务,做出我们的价值和贡献。

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陈凤龙董事长致辞

仲利国际与上海农商银行的前世因缘 ——如何更好地支持中国实体经济?

今天非常高兴参加仲利跟上海农商行的共同举办的战略合作签字仪式。跟顾行长真的有很巧合的缘分,我们在台北14年前竟然见过面。那时候拜访的我们母公司,那栋大楼我们还没买,我们的办公室还在11楼的阁楼,现在我们能够跟上海农商行合作,在顾行长的领导之下,这是一个很好的机会和因缘。上海农商行从2014年开始就持续增加对仲利的授信,我们建立了很好的合作关系。我们通过银租合作的模式提供资金给广大的中小企业,当然,我们今天的战略合作模式要更深化。

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仲利国际是台湾租赁龙头中租控股投资的企业,中租迪和在台湾专注于中小企业的融资,我们延伸这样的策略,2005年进入了中国大陆,经历了十四年的时间,设立了46个网点和8个专项金融事业单位,总投放金额将近一千亿,我们的客户也超过30000家。

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事实上,我们当初进入中国大陆市场的时候,我们是以服务台商起家的,不过经过2-3年就决定要进入大陆当地内资的市场,可以跟大家报告,我们现在内资的市场已经达到99%,几乎都已经以内资为主。

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那今天也要跟大家谈谈,中小企业对国家经济发展的贡献,从台湾来看,台湾的企业有120万家,其中97%是中小企业,雇佣了80%的劳动人口,占营业额的贡献达到60%。从大陆的数据来看,我最近看到一个大陆的学者写的很好,大陆的企业家数应该超过4千万家,还有非常多的个体户,他用“8765”来概括中小企业对于经济发展的贡献。所谓“8”指中小企业雇佣了80%的劳动力,拥有“70%”的专利,创造了“60%”的GDP,贡献了“50%”的税收。

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关于中小企业的发展,可以谈谈台湾在大陆被大家所熟悉的三家企业,一个是康师傅,一个是旺旺,还有鸿海,尤其是鸿海的创始人最近也说,是四十年前他妈妈给了10万创业;旺旺是在台湾东边的宜兰县的一个实体工厂发家的;康师傅一开始是彰化一个做油脂的公司,我还记得30年前我拜访过他们魏家的四个兄弟。事实上,这些大企业都是从中小企业起来的。

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我们也有很多年扶持这些中小企业的经验,现在在台湾上市的公司里面,40%以上过去或现在都是我们的客户。大家会有这样的疑问,农商行也做中小企业,会不会让中小企业都离开我们?会的,这些中小企业做大之后离开我们的市场,但是不要担心,中小企业的发展生生不息,这个生意一定是一直持续的。而且,中小企业未来在海外的发展,我们还要考虑如何提高不一样的更高端的服务给这些企业。对中小企业的扶持实际上就是对国家实体经济的扶持。

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上海农商行我们都很熟悉,刚有提到,资产已经达到8千多亿,很快也将会超过一万亿。上海农商行是以上海为基地,辐射到长三角,在上海深耕的股份制银行,过去也提供了非常多的中小企业融资服务,这次跟仲利国际的合作,通过农商行的资金平台,仲利国际的渠道和风险管理,一定能提供更好的、更完整的融资服务给中小微企业。

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两位高层都提到中小微企业在国民经济中的重要作用,而中小微企业却在融资方面存在很多难点,这应该是国家、社会所需关注的问题。而这次的战略合作所针对的问题就是中小企业的融资,只有更多的银行和金融机构开始关注这部分群体,中国的实体经济才能得到发展。


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